不谈转化率的品牌传达都是耍流氓?

大促,是绝大少数快消品牌周年庆的第一选择。尤其是专注互联网生态运营,销售渠道以电商平台为主的品牌。 关于以往的消费者来说,一场绝后浩大的促...
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不谈转化率的品牌传达都是耍流氓?

大促,是绝大少数快消品牌周年庆的第一选择。尤其是专注互联网生态运营,销售渠道以电商平台为主的品牌。 关于以往的消费者来说,一场绝后浩大的促销活动,一沓诚意满满的优惠券,或许远比谈梦想要来得实践。 但是,这次膜法世家不落俗套,玩了一场只谈梦想与坚持的9周年庆典。活动成果打破了历年来品牌周年庆销量记载,博得了超1.7亿的活动曝光率、过百万粉丝的互

“大促”,是绝大少数快消品牌周年庆的第一选择。尤其是专注互联网生态运营,销售渠道以电商平台为主的品牌。

关于以往的消费者来说,一场绝后浩大的促销活动,一沓诚意满满的优惠券,或许远比“谈梦想”要来得实践。

但是,这次膜法世家不落俗套,玩了一场只谈“梦想”与“坚持”的9周年庆典。活动成果打破了历年来品牌周年庆销量记载,博得了超1.7亿的活动曝光率、过百万粉丝的互动以及累计数千万的销量转化效果,成为历年来同期活动销量最高, 仅天猫平台销量就比去年提升100%。

膜法世家究竟是使了什么样的洪荒之力,才干有这样的效果?

当有梦想的品牌邂逅有梦想的网红明星

膜法世家经过大数据停止消费者洞察时发现,其消费者8成以上都是女性,其中一半以上均为90后。这群新新人类大胆开放,喜欢追求新事物,什么都敢做,唯独不敢追梦。没错,是“不敢”,不是“不愿”。追求梦想的代价太大,而理想过于骨感,这,就是他们的“痛点”。

关于这点,其实跟品牌方有一件事是相当契合的: 9年以来,膜法世家一直不忘初心,坚持只做一件事——“协助每个女性,开启膜法,迎接更美的本人”。专注做膜,而且只做自然膜,这样的坚持最终成为了本次“追梦”大事情的灵感来源。

首先,我们来看膜法世家约请协作的明星,是近年来忽然在网络蹿红的薛之谦,才气横溢的他正好赶上了“网红”的风口,网络、电视、综艺、歌榜,他的身影几乎无处不在。出道10年,开过火锅店、服装店,做过掌管人和演员,甚至是很多人调侃的“灵魂段子手”,需求“以各种方式赚钱来补贴做音乐”。一向嬉皮笑脸的他谈及梦想,总会变得道貌岸然:“我可以努力赚钱来做音乐,由于我怕没无机会来证明本人”。

这种“为梦不顾一切”的质量,正与膜法世家九周年“以梦为马,九年如一”的理念不约而同。而且薛之谦代言过的品牌较少,代言史复杂又无同类品牌的代言历史。基于这些缘由单方一拍即合,薛之谦成为膜法世家的“首席梦想官”。

假如只是复杂的趋于外表的明星效应,膜法世家又如何能完成强无力的转化?

“话题+内容+互动”的全方位追梦组合

7月22日,一波带有#首席梦想官薛之谦#话题标签的内容呈现在微博上,正式开启整个追梦之旅。话题吸引了少量网友围观,一是对薛之谦追求音乐梦想历程的猎奇,二是源于对“梦想”话题的共鸣感,于是网友纷繁自带话题标签,大谈本人坚持梦想的故事和阅历,并自动分享,完成了无效的二次传达,短短一小时就登上了微博抢手话题榜。