伊利舒化奶借腾讯QQ空间破局传统营销

即时通讯、SNS、微博、博客是的,互联网正在改变人们的生活方式以及消费方式。有报道称,拥有 3.38亿网民的中国,互联网和其他数字工具的迅猛发展,...
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伊利舒化奶借腾讯QQ空间破局传统营销

即时通讯、SNS、微博、博客是的,互联网正在改变人们的生活方式以及消费方式。有报道称,拥有 3.38亿网民的中国,互联网和其他数字工具的迅猛发展,正在经历着一场深刻的消费习惯变革。尼尔森2010年第一期中国消费者信心指数报告指出,目前企业在互联网投放广告的力度正在显着增长,中国消费者对互联网的依赖逐步加深。 当互联网成为一种消费习惯,商业价值就会随之

即时通讯、SNS、微博、博客……是的,互联网正在改变人们的生活方式以及消费方式。有报道称,拥有 3.38亿网民的中国,互联网和其他数字工具的迅猛发展,正在经历着一场深刻的消费习惯变革。尼尔森2010年第一期中国消费者信心指数报告指出,目前企业在互联网投放广告的力度正在显着增长,中国消费者对互联网的依赖逐步加深。

当互联网成为一种消费习惯,商业价值就会随之体现。目前数字营销的重要性越来越受到企业的重视,其中APP植入式营销受到供应商的普遍青睐。APP营销模式的流行除了其趣味性,更多的体现在它的参与性和互动性上。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2010年中国网页游戏调查报告》显示,随着我国互联网用户不断增加,国内网页游戏用户总数量也在激增,截至今年4月,达到1.05亿。其中,SNS(社交类)网页游戏的用户数量已达到了9209万,占网页游戏总规模的87.7%。

高度的用户黏着性使得SNS网页游戏成为APP植入式营销青睐的用户平台。悦活通过APP植入一夜成名,而伊利舒化奶更是凭借腾讯QQ空间将近4亿的月活跃账户,再一次塑造了品牌形象,吸引了更多的潜在消费者。用户通过QQ IM迅速进入QQ空间,点击QQ牧场,通过领养、成长、产出产物、偷取、售出一系列过程,用户能够获得产品自身生产过程的体验,同时通过好友关系进行“偷取”互动扩充活动的范围,增加了用户的参与度,通过抽奖等互动环节,进一步刺激了消费者的参与冲动。

根据腾讯智慧官方统计,活动上线不到一个月,活动官网总曝光量超过9千万,活动独立用户访问量近2千万。在SNS领域,腾讯依托泛关系链营销,凭借“QQ IM+QQ空间+QQShow”三大平台,实现了腾讯跨平台间的协作和无缝联动,借助SNS品牌空间、QQ农场、牧场等应用、魔法卡片等核心产品,全面满足广告主对数字媒体接触点、覆盖、交互、可控性的高质量营销需求。QQ空间平台为伊利提供的多种软性植入营销接触点,以及通过“偷取”对用户关系链的驱动,最终造就了该营销的成功,为乳制品快消行业提供了借鉴。

在同类快消产品仍局限于传统的硬广及活动推广形式时,伊利舒化奶紧扣时机,率先在QQ空间尝试泛关系链营销,并将传播效果发挥到了极致。通过潜移默化的植入,用户不自觉的接受品牌信息,并成为信息的传播源。

在社交网络游戏席卷全球的今天,APP植入已成为最受供应商青睐的传播方式之一。根据产品用户群,找准产品定位,进行适当植入以及抽奖等激励措施,达到企业与用户的深度沟通。Intel也尝试通过QQ牧场进行品牌植入,取得了相当不错的效果。有专家指出,传统营销格局将逐渐被互联网新的营销模式分割,单纯的硬广格式已经不能打动消费者的购买决定,泛关系链传播将成为一种新的且强劲的营销趋势逐渐占有市场,打动用户。

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