谁来占领长三角的农村广告市场

寻找“哥伦布”

开拓农村广告业的蓝海如同哥伦布发现新大陆一样，前景是美好的，而过程总是有曲折的，关键是，现在有几个“哥伦布”闯入了蓝海？当记者采访到中国广告业协会研究员吴东彬时，吴东彬也遗憾的表示到，因为针对农村广告市场一直不被广告商看好，很细致深入的研究数据也暂时无法提供，农村广告的发布者与制作者大部份都由企业自己包办了。最后她提供了一份专家信息给记者，说在曾举办的论坛上北大传播学院的教授陈刚有对相关论题进行了解分析。

而在国内首个提出要做中国最好的农村广告企业的金网国际广告公司负责人郑重在接受《大生》采访时表示：在市场体系的建设中，广告业扮演着信息沟通、品牌塑造、消费意识的教育和培养等多种功能。虽然金网国际现在农村提出做中国最好的农村广告企业，实际上仍然有着较大的差距，他们自身所能触及到的农村广告市场领域也只是立足在山东省的“两刊三报一台”。这些有限的资源是远远不能满足一些大型企业深入中国农村市场推广的需求的。

郑重在采访时告诉《大生》记者，在现代中国农村广告的发展过程中，单一的以传统媒体做广告发布是远远达不到在城市场做媒体广告投放所有具备的效果的。受文化水平的制约与地区发展不平衡的影响，现代广告的艺术性与抽象性根本不被农民所接受，又如何实现广告销售呢？

在金网国际对山东农村广告市场的市场调查不难看出，对农村地方文化与地区差异的精细化区分是做好农村广告的关键，这了弥补这一弱点，广告企业针对农村市场做广告服务时，不得不以媒体广告结合地面营销的形式来开展对广告主的服务。

以山东省为例，山东省面积约占全国总面积的1.6%，海岸线全长3024.4公里，大陆海岸线占全国海岸线的六分之一，沿海与内陆地区的经济差异较大。全省总计17个地级市，140个县级单位，据2006年统计，农村户籍人数达6054.6万。

作为中国的工农业大省，山东今天为增强县域经济与加强胡锦涛总书“两个趋向”要求，山东的农村城镇化建设在不断的建设中，仍有大量的农村人口向城市场流入。而城镇化农村人均消费出现与城市消费的趋同化的同时和农村本身消费也就出现了一定差异，在关注消费结构变化的同时，广告投放、制作与地面营销战略也会有相应的改变。

以墙体广告为例，按平均距离投放广就变得不那么科学，而农村地区人口特点的差别，按到达率来测量广告的效果也就变成枉然。因此，在广告的区域投放上肯定有数量与形式上的差异的。

北京大学传播学院陈刚认为，对待社会主义新农村建设，广告业应该有一种正确的态度，建设在先，开发在后。帮助农村市场成长，在这种成长的过程中创造广告业的赢利。

据《大生》记者调查了解，针对农村内投放广告的公司当然也有，而这些广告公司也大量集中在河北、河南、黑龙江、北京等地，且多的是乡村墙体广告的投放与制作，其成品受墙体质量与制作工艺影响，倒像是超大型的牛皮癣广告。记者在去河北的路上就看到了不少住宅刚建成不久就受到了墙体广告的“袭击”，而这些粉墙的人也只是给房屋所有者少量的经费就开始挥毫泼墨，到底商品能不能做广告，受谁监督，是否存在虚假广告的嫌疑我们不得而知。

纵观我国的几大广告商，其主要指向性都是服务于大型中端消费品市场的商家。广告代理的媒介也局限于与城市消费为主流的电视、报刊、网络、户外、广播、短信平台等媒体。

随着市场经济的不断深入和农村产业结构的调整，农村广告市场日趋活跃，形式多样，如电视广告、广播宣传、农村电影放映、网络广告、农村户外广告、墙体广告、店堂广告、针对性的演出赞助、平面报纸、期刊、宣传页、在路边墙壁、电线杆、公共厕所、树木等设置、涂写、张贴的广告等等。

这么多的广告，如何让企业得到应有的广告回报，如何保证农民不因广告而受到侵害，如何以广告为平台助推新农村建设，又有谁来整合如此多的媒体对农村广告市场进行有效开发呢？是的，为农村生产、消费和商家搭建可行的推广渠道的农村市场，需要的更多对中国农村市场有深刻了解的广告商。

而现在，农村广告市场这片蓝海也正是有待于有前占意识的广告商深入开发。